Matricúlate ahora y no pierdas la oportunidad de formarte con este Posgrado en Acciones Comerciales de Seguros y obtén una Titulación expedida por Educa Business School que acredita tus conocimientos como experto en la materia

Titulación
Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
Duración - Créditos
300 horas
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Plataforma Web
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24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado
Acompañamiento
Acompañamiento
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Opiniones de nuestros alumnos

Media de opiniones en los Cursos y Master online de Euroinnova

Nuestros alumnos opinan sobre: Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Pablo De La Torre

ALICANTE

Opinión sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

Me decanté por este curso online por las salidas profesionales, precio y duración. El tutor ha estado pendiente de mi en todo momento y, me ha facilitado respuesta a mis dudas en el menor tiempo posible.

Leonardo

ASTURIAS

Opinión sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

Este curso esta muy bien. Me inscribí en el mismo porque me lo recomendaron y era una gran oportunidad de completar mi formación. Ahora me siento un experto en lo referente a, canales de distribución. En general, esta bastante completo.

Martin

MURCIA

Opinión sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

He aprendido sobre acciones comerciales. Lo que mas me ha gustado, ha sido lo referente a Organización de la Red de Venta de Seguros. Introduciría vídeos prácticos que apoyen la teoría.

Jesus

MADRID

Opinión sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

REALICE ESTE CURSO ONLINE PORQUE ME QUE REQUERÍAN LA TITULACIÓN PARA INSCRIBIRME A UNA OFERTA DE TRABAJO Y LA HE CONSEGUIDO DE LA MANERA MÁS CÓMODA POSIBLE AL SER ONLINE. NO LE FALTA NADA, ESTA MUY COMPLETO.

Elvira

CORDOBA

Opinión sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros

Este curso es muy interesante. El temario esta completo y me ha permitido afianzar mis conocimientos en el ámbito de la gestión comercial. No obstante, debería actualizarse los casos prácticos de esta formación.
* Todas las opiniones sobre Postgrado en Gestion de los Canales de Distribucion y Acciones Comerciales de Seguros, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Posgrado acciones comerciales de seguros

POSGRADO ACCIONES COMERCIALES DE SEGUROSAprovecha esta oportunidad y conviértete en un experto en gestión comercial este Curso Comercial Seguros. Dale a tu carrera el impulso que te mereces y alcanza tus metas profesionales de la manera más cómoda.

Resumen salidas profesionales
de Posgrado acciones comerciales de seguros
En el ámbito del mundo de la administración y la gestión es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de las finanzas y seguros. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros y acciones comerciales de seguros.
Objetivos
de Posgrado acciones comerciales de seguros
Este Postgrado en Gestión de los Canales de Distribución y Acciones Comerciales de Seguros facilitará el alcance de los siguientes objetivos establecidos: - Analizar la estructura y características del sector y del entorno asegurador y reasegurador, así como su evolución, distinguiendo las particularidades de los mismos y sus relaciones. - Aplicar las técnicas de marketing e investigación de mercados básicas, en acciones comerciales propias del sector, relacionando los diferentes segmentos, y los diferentes tipos de seguros y reaseguros. - Analizar la organización de acciones comerciales más habituales en el sector asegurador, aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos. - Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas de gestión específicas. - Aplicar las técnicas de fidelización y seguimiento de la cartera de clientes de seguros para su mantenimiento y la consecución de la venta cruzada, complementaria y sustitutiva, utilizando soportes informáticos. - Aplicar los métodos de seguimiento y control del desarrollo de las diferentes tipos de acciones comerciales de seguros y/o reaseguros. - Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo. - Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución. - Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbitos de actuación definidos. - Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas. - Analizar los estilos de liderazgo, y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de venta de seguros privados, en distintos canales de distribución. - Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos, y determinando el grado de coordinación existente. - Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales, y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.
Salidas profesionales
de Posgrado acciones comerciales de seguros
Gracias a este Postgrado en Gestión de los Canales de Distribución y Acciones Comerciales de Seguros, aumentarás tu formación en el ámbito de la gestión comercial. Además, te permitirá desarrollar tu actividad profesional por cuenta ajena, en establecimientos o sucursales de entidades de seguros y reaseguradoras, contacto directo y a través de los distintos canales de comunicación, con mediadores de seguros, reparadores, peritos, y clientes finales de seguros y reaseguros. En el desarrollo de la actividad profesional se aplican los principios de accesibilidad universal de acuerdo con la legislación vigente.
Para qué te prepara
el Posgrado acciones comerciales de seguros
Este Postgrado en Gestión de los Canales de Distribución y Acciones Comerciales de Seguros, ofrece una formación específica en la materia, permitiendo al alumnado adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para poder llevar a cabo la gestión de los cabales de distribución y acciones comerciales de seguros.
A quién va dirigido
el Posgrado acciones comerciales de seguros
Este curso está dirigido a los profesionales del mundo de la administración y gestión, concretamente en la gestión comercial y técnica de seguros y reaseguros privados, dentro del área profesional de finanzas y seguros, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros y realización de acciones comerciales de seguros.
Metodología
de Posgrado acciones comerciales de seguros
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Posgrado acciones comerciales de seguros

Descargar GRATIS
el temario en PDF
  1. Contexto económico nacional e internacional:
  2. Normativa general europea de seguros privados. Directivas.
  3. Normativa española de seguros privados:
  4. El mercado único de seguros en la UE.
  5. Derecho de establecimiento y libre prestación de servicios en la UE.
  6. La actividad de mediación de seguros y reaseguros en el Mercado Único:
  7. Organismos reguladores:
  8. Elaboración y presentación de informes del análisis del sector y entorno nacional y europeo de seguros.
  9. El Blanqueo de capitales.
  10. Los mediadores. Su importancia. Concepto y funciones.
  11. Los canales de distribución del seguro de la actividad de mediación:
  12. Clases de mediadores. Funciones, forma jurídica y actividades:
  13. Detección de oportunidades de negocio. Análisis de las variables y agentes del entorno de las empresas de mediación (debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades).
  1. Estructuras comerciales en el sector seguros:
  2. Marketing de servicios y marketing de seguros:
  3. El plan de marketing en seguros:
  4. Investigación y segmentación de mercados:
  5. El producto y la política de precios:
  6. La distribución en el sector del seguro:
  7. La comunicación como variable del marketing-mix:
  8. Prospección y análisis de cartera de clientes de la actividad de mediación de seguros y reaseguros: características diferenciadoras. Las fuentes de información.
  9. Aplicaciones informáticas generales y específicas: sistemas gestores de bases de datos, hojas de cálculo u otras.
  10. El cliente. Necesidades y motivaciones de compra. Hábitos y comportamientos:
  11. El presupuesto de las acciones comerciales:
  12. El servicio de asistencia al cliente:
  13. La fidelización del cliente:
  14. Aplicaciones informáticas de gestión de las relaciones con el cliente.
  15. Estrategias de desarrollo de cartera y nueva producción de la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
  16. La calidad en el servicio:
  1. Los procedimientos de control y evaluación de las acciones comerciales.
  2. Cálculo de ratios de rentabilidad y eficacia:
  3. El informe de presentación de resultados y consecución de objetivos:
  4. Actuaciones de mejora aplicables a la acción comercial propuesta.
  1. El mercado de seguros y reaseguros:
  2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:
  3. La empresa aseguradora:
  4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros
  1. Concepto de Red de venta:
  2. Determinación del tamaño de la red.
  3. Necesidades materiales de la Red.
  4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
  5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
  6. La selección del equipos de venta interno.
  7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.
  1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras:
  2. La gestión por objetivos:
  3. Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
  4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:
  1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:
  2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
  3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.

Titulación de Posgrado acciones comerciales de seguros

Titulación Expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Posgrado Acciones Comerciales de Seguros

Plan de Acción Comercial 

El plan de acción comercial es un instrumento esencial para el correcto desarrollo de tu negocio. Podríamos definirlo como un documento en el que se reflejan las estrategias de venta que vas a poner en marcha y qué actividades concretas se llevarán a cabo.

POSGRADO ACCIONES COMERCIALES DE SEGUROS

Marketing en Seguros

El marketing de seguros supone toda una estrategia de penetración en el mercado, de posicionamiento de marca y del establecimiento de relaciones de largo plazo con los clientes.

Los agentes de seguros lo tienen muy claro, aunque con otros términos.  Los asegurados que reciben un servicio y atención esmerados, no solamente una póliza, mantienen su fidelidad hacia el agente de seguros o asesor, más allá de modas, campañas publicitarias, etc.

Esto significa que el mediador ha logrado posicionar su marca en el gusto de su asegurado. Se trata de que el consumidor tome la libre decisión de adquirir el producto, no del arte de imponer la voluntad del vendedor sobre la del comprador.

Para ser vendedor de seguros se tendrá que:

  • Disfrutar del trato con la gente con elevado nivel de capacidad comunicativa.
  • Tener autoconfianza.
  • Disfrutar de trabajar como parte de un equipo, así como ser capaz de usar su propia iniciativa.

Un buen comercial de seguros debe tener:

  • Una personalidad brillante y extrovertida.
  • Habilidades de persuasión, ya que la mayoría de los vendedores dependen de las comisiones de vendas para complementar sus salarios.
  • Capacidad de escuchar a los clientes.
  • Habilidades de comunicación escrita.
  • Habilidades numéricas.

¿Qué lugar tiene la actividad aseguradora en la economía?

La actividad aseguradora desempeña un papel esencial, puesto que buscan minimizar el riesgo de muchas actividades económicas que son muy dependientes de los ciclos económicos o que son nuevas empresas buscando oportunidades de negocio cuando todavía no tienen clientes o no tienen un historial de conocimiento. 

Las aseguradoras han sido consideradas desde el desarrollo del sistema financiero global como la actividad fundamental a la hora de liquidar los distintos ciclos económicos que han ocurrido.

Productos y servicios que ofrecen las empresas aseguradoras

Podemos comenzar con la definición de que es una Aseguradora, esta es una institución financiera especializada en la oferta de seguros para proteger a las personas de riesgos que puedan tener ellos, sus bienes o su patrimonio.

Encontramos distintos elementos dentro de un seguro:

  1. Póliza: documento en el que se muestran las condiciones del contrato.
  2. Prima: es el coste del seguro y puede pagarse al contado y financiarse, depende de la compañía.
  3. Tomador: la persona titular del seguro.
  4. Asegurado: persona a la que está dirigida la protección que ofrece el seguro.
  5. Beneficiario: persona que recibe la indemnización cuando se produce el riesgo que cubre el seguro.
  6. Valor asegurado: cantidad de dinero que recibe el afectado como indemnización.
  7. Deducible: es la cantidad de dinero que la aseguradora no paga al indemnizado y tiene que asumir la persona.
  8. Exclusiones: son condiciones específicas que no se encuentran reflejadas en el contrato donde la compañía no tendría la obligación de cubrir la situación.

Control de la Actividad Aseguradora

La institución encargada del control de esta actividad económica es la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones. Las funciones de esta institución es la del control de acceso, ejercicio y ampliación de la actividad y el control de los requisitos que se le exigen a los administradores y socios de las entidades.

Fórmate con Euroinnova

En nuestra página web de Euroinnova podrás encontrar cursos sobre este sector, donde podrás obtener la mejor formación con la modalidad e-learning, que te permitirá obtener una titulación de la manera más sencilla y rápida, donde tú pones tus propias pautas para llevarlo a término. Busca el que más acerque a tus preferencias y formación, obtendrás una ampliación en tu CV de lo más llamativa con los diferentes cursos online que Euroinnova pone a tu alcance. Confía en una empresa con más de una década de experiencia y con más de 10000 alumnos anuales para realizar tu formación y apúntate a los cursos/másteres de Euroinnova Formación.

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Preguntas al director académico sobre el Posgrado acciones comerciales de seguros

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